人物专访 | 谢明 —— 我与HBK

谢明，1983年毕业于北京理工大学应用数学系，1989年获得中科院系统所运筹学（应用数学分支）硕士学位。2019年1月1日至2021年4月30日期间担任HBK中国第一任业务总经理，4月30日起正式退休，担任HBK资深业务顾问。

谢明用自己的热爱与坚持，在测试测量行业工作逾30年，期间担任多家国际知名仪器公司中国区高管。

今天，让我们一起看看这位大咖的职场分享，听他谈谈他与HBK的故事。

职场经历

谢明于1989年加入美国尼高力（Nicolet）仪器公司，开始了他在测试测量行业的职业生涯，该公司主要从事FTIR光谱仪（现在是Thermo Fisher公司的业务）；1999年，谢明加入美国尼高力仪器技术公司，担任北京代表处首席代表，负责数据采集业务；2004年，尼高力被LDS测试测量公司（当时是SPX公司）收购，谢明被任命为LDS中国区总经理；2009年，LDS被思百吉集团收购，谢明自2010年起担任思百吉集团旗下HBM公司大中华区销售和市场总监；2019年，思百吉集团旗下的HBM公司与B&K公司合并为HBK公司，他被任命为HBK中国业务总经理；2021年4月30日正式退休，担任HBK资深业务顾问。

Q：2019年，HBM公司与B&K公司合并为HBK公司，您被任命为HBK中国第一任业务总经理。当您接受这一任命、肩负起一家新成立公司的中国区业务团队管理和业务发展重任，您的心情是怎样的？

总的来说是平和大于激动，信心多于忐忑。一方面，我深知这一职位所肩负的责任和挑战；另一方面，虽然HBK是一家新成立的公司，但从某种意义上来说，我已经了解它很多年了——在这个崭新的公司名背后，有众多我熟悉和信任的品牌、产品和人，这份熟悉和信任带给我很大的信心。

Q：很有意思，HBK是一家新成立的公司，能解释一下为什么说您了解HBK很多年了吗？

的确，HBK是一家新成立的公司，但是它的成立实际上是基于众多测试测量领域的国际知名公司。除了大家熟知的HBM和B&K之外，还包括世界电磁振动台的早期创始公司“英国Ling”（LDS的前身），世界上第一台数字存储示波器的发明者Nicolet（尼高力），世界纸带记录仪的发明者Gould（歌德）， 世界著名坚固型移动数据采集记录仪专业公司SoMat。这些品牌的优秀技术基因在HBK现有产品线中得到了传承，如LDS振动台，Genesis高速数据采集仪，eDrive功率分析仪等。

我与HBK的结缘始于2004年。那年我迎来了职业生涯中的第一次被收购经历——我所在的尼高力（Nicolet）公司被LDS公司收购，同时也是一次机遇——LDS高层为拓展其在中国的直销能力，任命我为LDS中国区总经理，接手对我来说全新的振动测试业务，并负责从无到有地创建中国团队。我花了半年时间，成功组建了20人左右的LDS中国销售和支持团队，重组了LDS在中国的销售渠道，并以此为基础在4年时间内使LDS中国的业务增长到原先的4倍。


2003年@美国尼高力仪器技术公司北京代表处▲


2005年@LDS测试测量有限公司北京代表处▲

2009年是我职业生涯的又一个转折点——LDS被思百吉集团收购，LDS振动测试业务被并入思百吉旗下的B&K公司，而我随LDS（Nicolet）数据采集业务并入思百吉旗下HBM公司，随后任大中华区销售和市场总监，带领40多人的团队负责HBM大中华区的业务。从2009年到2018年，在HBM总部对中国市场的投入、中国团队自身的努力、客户对HBM产品及服务的认可、市场大环境等多重有利因素的影响下，HBM中国的业务翻了两番，而我也到了临近退休的年龄。


2017年@HBM中国新年晚会▲

正当我憧憬着在HBM圆满结束职业生涯的时候，2019年，思百吉集团宣布旗下的HBM公司与B&K公司合并为HBK公司，我有幸成为了HBK中国的第一任业务总经理。就像之前提到的，HBK对我来说并不是一家全新的公司，实际上我已了解它很多年了——从公司品牌角度来说，HBM和B&K都是各自领域的全球知名品牌，多年以来受到广大用户的高度认可；从产品角度来说，HBK的产品中有我熟悉的LDS振动测试系统，也有我熟悉的HBM力、扭矩、应变和称重产品；从人员角度来说，我与HBM中国的员工经过10年的共事已经非常熟悉，而2004年我组建LDS中国团队时招募的许多员工，在2009年LDS被思百吉收购时部分人加入了B&K，部分人和我一样加入了HBM，而现在大家又再次重聚在了HBK，让人不由得感叹这就是缘分。


2020年@汽车测试及质量监控博览会HBK展台▲

Q：合并以来的这两年，您面临的最大的挑战是什么？您是如何应对的？

在两家公司合并初期，保持团队和业务的稳定，并在此基础上寻求进一步的发展，是最大的挑战和最重要的任务。

HBK成立伊始，中国业务团队有将近100人，HBM和B&K的员工各占一半。我集中精力对B&K的业务、产品、技术以及员工进行了熟悉和了解，并据此进行了团队整合，尽我所能将合适的人员安排在合适的岗位上，并加强了对于HBM和B&K产品、技术方面的内部培训——经过各方面的努力，HBK中国业务团队目前人员构成稳定，团队协作顺畅——我要感谢中国业务团队每位成员在此过程中的贡献和付出。

Q：HBK成立后的两年中，您接触了许多原HBM和B&K的老客户，他们对HBK这家公司有什么样的主要期望？HBK将如何满足客户的期望？

在过去两年中，我在全国各地出差时有机会和许多HBM和B&K的老客户进行沟通，他们对HBM和B&K这两家公司的品牌和产品质量都非常认可，同时也对合并后的HBK公司寄予期望，希望强强联手的组合能带来更好的产品和服务。HBK将力求不断加强产品质量、技术支持，和售后服务，获得客户的认可、满足客户的期望是我们前进的最大动力。

另一方面，HBM和B&K都是各自领域的全球市场领导者，在整个测量链上拥有互补的专长，双方服务的市场也有很多交叉的部分。我们在拜访客户的过程中，发现许多客户既是HBM的客户，也是B&K的客户。合并后，通过发挥HBM和B&K的各自优势，凭借我们的专业知识——从声音与振动，到可靠性、耐久性、推进效率和称重，为客户提供覆盖整个产品物理领域的全面解决方案，更好地满足客户的需求，这也是合并的最重要目标。

Q：HBK在中国的未来发展战略是什么？

中国是HBK的最大市场之一，具有很大的增长潜力。HBK总部对中国市场非常重视，未来会继续加大对中国市场的投入，包括本地技术力量的进一步增强，针对中国市场的产品、解决方案的开发，以更好地服务中国市场和用户。

Q：今年4月底，您从中国区业务总经理的职位正式退休，成为HBK资深业务顾问。您目前的主要职责是什么？

今年4月30日我正式退休，接受公司邀请留在HBK担任资深业务顾问。我的主要职责从之前的带领团队完成中国区业务指标，转变为做好经验分享和传承。这对我而言是一个全新的角色，我会尽我所能站好这班岗。

Q：作为在测试测量行业工作了近30年的过来人，能否请您给年轻同行们一些职业发展方面的建议？

我在测试测量行业度过了我的整个职业生涯，现在看到这个行业后浪翻滚人才辈出也深感欣慰。借此机会，我想给年轻的同行们分享一些我的感悟，希望能给大家带来一些启发吧。首先从行业发展的角度来说，测试测量行业是个相对较窄的行业，国家投入和资本关注相对较少，相比国外依然有一定的差距，但这是一个非常重要的行业，是新产品开发的基石和工具，随着国内工业、技术、产品的升级，测试测量行业会越来越重要，未来大有可为；其次，从个人职业发展的角度来说，我个人认为最重要的是保持终身学习能力、对新事物的好奇心、对工作的高度热情，这样才能在不断变化的外部环境中，始终拥有属于自己的一席之地；第三，说说生活与工作的平衡吧，这点其实我做得不好，年轻时忙于工作到处出差，家庭方面投入的时间和精力就相对少了，退休后加以弥补吧。希望各位年轻同行能事业家庭兼顾，同时享受工作带来的成就感和家庭生活带来的幸福感。

HBK 大/咖/访/谈

每一个故事的背后，每一段职场经历的分享，都是谢明的坚守与执着。

对测试测量行业来说，现在的谢明更像是一位“幕后英雄”，但他与HBK的故事还在继续，成绩不会被遗忘，它将鼓舞更多年轻人的梦想。

未来谢明将与HBK一起，创造出更多业界硕果。