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《中国汽车经销及后市场行业报告2017-2021》浅析
2019-06-20 23:46:18· 来源：全球汽车快讯
据外媒报道，得益于近年来强劲的市场需求，中国的新车销量、二手车销量日渐增长。2017年1月-11月，中国的新车销量高达约为2584万辆，同比增长3.6%，二手车交易量约为1117万辆，同比飙升20%。中国的汽车经销渠道日渐多样化，汽车4S店模式已逐步被汽车电商（automobile e-commerce）及汽车超市（automobile supermarket）等新
据外媒报道，得益于近年来强劲的市场需求，中国的新车销量、二手车销量日渐增长。2017年1月-11月，中国的新车销量高达约为2584万辆，同比增长3.6%，二手车交易量约为1117万辆，同比飙升20%。
中国的汽车经销渠道日渐多样化，汽车4S店模式已逐步被汽车电商（automobile e-commerce）及汽车超市（automobile supermarket）等新兴商务模式所取代。2016年，中国汽车4S店的数量已跌至22,753家，减少了147家。据估计，2017年中国汽车4S店的数量将进一步缩减至22,550家。
当前，中国汽车经销行业正面临割喉式竞争（恶性竞争，cut-throat competition），产业集中度低。
2016年，中国汽车经销商百强的汽车销量合计达到近783万辆，占汽车总销量的20.4%（含二手车销量）。截止至2016年末，中国汽车经销商百强在中国拥有6014家汽车4S店，占中国汽车4S店铺总量的26.4%。
汽车销售的毛利率不到5%，相较之下，汽车后市场的毛利率至少达到了40%。近年来，中国汽车经销商接连拓展了汽车后市场，因为该市场的利润非常丰厚。
中国汽车经销行业的四大发展趋势：
1. 并购频繁：车企经销商的实力并不仅限于建立新的4S店铺，这类企业还将通过并购案扩展其销售覆盖区域。举个例子，2017年上半年，中国永达汽车服务控股有限公司（China Yongda Automobile Services）收购了9家汽车4S店和一家城市展览馆（urban exhibition hall），而宝信汽车（Baoxin Auto）则购入了6家汽车4S店和一家城市展览馆。
2. 汽车经销实现网络化：随着互联网的不断发展，用户的消费习惯也随之发生变化，汽车电商如雨后春笋般出现。截止至目前，传统的汽车经销商均采用互联网+（Internet +）的模式，而其他市场准入者则致力于夺取更多的市场份额。例如，搜车控股有限公司（简称“大搜车”，souche.com）、瓜子二手车直卖网（Guazi.com）、优信二手车（xin.com）及国美（GOME）也先后发布了在线购车服务。
3. 汽车金融的推动：增长迅速（burgeoning）的汽车金融服务使更多人能买得起汽车，大搜车及瓜子二手车推出的“零首付（zero down payment）”、“首付10%（10% down payment）”等新服务更是在购车市场中分一杯羹，从而激起了用户的购车欲望，这无疑促进了汽车经销行业的发展。
4. 二手车销量激增：新车市场的增长有助于确保汽车持有量（car ownership）的稳步增长，为二手车市场的发展提供了空间。得益于二手车限迁政策（limited migration for used cars）的推动（汽车限迁：外地一些不满足本地新车销售排放标准的二手车辆不允许迁入本地，但已有越来越多的中国城市已取消了二手车限迁政策）及二手车市场的日趋成熟，中国的二手车交易将呈现稳步增长的态势。据估计，2021年中国二手车的交易量将高达2096万辆。
中国的汽车经销渠道日渐多样化，汽车4S店模式已逐步被汽车电商（automobile e-commerce）及汽车超市（automobile supermarket）等新兴商务模式所取代。2016年，中国汽车4S店的数量已跌至22,753家，减少了147家。据估计，2017年中国汽车4S店的数量将进一步缩减至22,550家。
当前，中国汽车经销行业正面临割喉式竞争（恶性竞争，cut-throat competition），产业集中度低。
2016年，中国汽车经销商百强的汽车销量合计达到近783万辆，占汽车总销量的20.4%（含二手车销量）。截止至2016年末，中国汽车经销商百强在中国拥有6014家汽车4S店，占中国汽车4S店铺总量的26.4%。
汽车销售的毛利率不到5%，相较之下，汽车后市场的毛利率至少达到了40%。近年来，中国汽车经销商接连拓展了汽车后市场，因为该市场的利润非常丰厚。
中国汽车经销行业的四大发展趋势：
1. 并购频繁：车企经销商的实力并不仅限于建立新的4S店铺，这类企业还将通过并购案扩展其销售覆盖区域。举个例子，2017年上半年，中国永达汽车服务控股有限公司（China Yongda Automobile Services）收购了9家汽车4S店和一家城市展览馆（urban exhibition hall），而宝信汽车（Baoxin Auto）则购入了6家汽车4S店和一家城市展览馆。
2. 汽车经销实现网络化：随着互联网的不断发展，用户的消费习惯也随之发生变化，汽车电商如雨后春笋般出现。截止至目前，传统的汽车经销商均采用互联网+（Internet +）的模式，而其他市场准入者则致力于夺取更多的市场份额。例如，搜车控股有限公司（简称“大搜车”，souche.com）、瓜子二手车直卖网（Guazi.com）、优信二手车（xin.com）及国美（GOME）也先后发布了在线购车服务。
3. 汽车金融的推动：增长迅速（burgeoning）的汽车金融服务使更多人能买得起汽车，大搜车及瓜子二手车推出的“零首付（zero down payment）”、“首付10%（10% down payment）”等新服务更是在购车市场中分一杯羹，从而激起了用户的购车欲望，这无疑促进了汽车经销行业的发展。
4. 二手车销量激增：新车市场的增长有助于确保汽车持有量（car ownership）的稳步增长，为二手车市场的发展提供了空间。得益于二手车限迁政策（limited migration for used cars）的推动（汽车限迁：外地一些不满足本地新车销售排放标准的二手车辆不允许迁入本地，但已有越来越多的中国城市已取消了二手车限迁政策）及二手车市场的日趋成熟，中国的二手车交易将呈现稳步增长的态势。据估计，2021年中国二手车的交易量将高达2096万辆。
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