专访│加码中国市场投资 MTS本土化拓展步伐日益矫健

物理特性分析产业随着整个经济建设的升温加快了发展步伐，市场竞争愈发激烈正是考验企业综合实力的时候。深谙行业蕴藏的潜在商机，一些企业主动调整战略布局，注重前瞻技术研发，精准把脉市场需求，为品牌赢得了极为有利的发展先机。全球材料测试领域先驱及领导者美特斯工业系统(中国)有限公司(以下简称“MTS”)就是活跃在物理特性分析领域的行业领先者。

物理特性分析产业随着整个经济建设的升温加快了发展步伐，市场竞争愈发激烈正是考验企业综合实力的时候。深谙行业蕴藏的潜在商机，一些企业主动调整战略布局，注重前瞻技术研发，精准把脉市场需求，为品牌赢得了极为有利的发展先机。全球材料测试领域先驱及领导者美特斯工业系统(中国)有限公司(以下简称“MTS”)就是活跃在物理特性分析领域的行业领先者。


MTS中国区测试业务商业执行总裁Jimmy Tang接受化工仪器网专访

在日前召开的中国2018年会暨第十三届先进复合材料制品、原材料、工装及工程应用展览会上，MTS万能试验机等明星产品华丽亮相。展会期间，中国化工仪器网有幸采访到MTS中国区测试业务商业执行总裁Jimmy Tang。唐总就MTS中国市场发展最新情况及未来规划表达了自己独特的见解。

剖析市场扩增新趋势

主动调整优化战略布局
试验机是测试、评定和研究材料的实验仪器设备。随着全球科学技术快速发展及工业生产要求日益提高，试验机不断释放着其市场潜力和蓬勃生机。另一方面，在国家《中国制造2025》、《装备制造业标准化和质量提升规划》等利好政策的落地实施下，试验机应用领域持续拓展，发展十分迅速。

庞大的市场红利吸引了愈来愈多的企业触角于此，试验机市场竞争日趋激烈。对仪器企业而言，中国市场一直是“兵家必争之地”。面对中国暴增的试验机市场，如何在白热化的竞争环境下脱颖而出，提升产品市场占有率，是仪器商竭力思考的问题。

唐总坦言，进入中国市场多年来，MTS洞察市场风向，持续创新，不断引进前沿科技，服务科研、产品开发、质量控制等领域，品牌影响力有目共睹。无论从小试验台到大型试验系统，MTS公司凭借全球数十年的经验和先进技术，为各层次的用户提供经济实惠的最佳试验设备。如今，全球领先的MTS先进测试技术、卓越的品质保证、覆盖全球的销售网络、无可匹敌的专业技术人才队伍均使MTS在国际市场上享有盛名。

积极参与“双一流”建设
培养精尖人才成就品牌未来
人才本土化是公司的长期发展战略目标之一。可以看到的是，意欲转型的MTS正频繁加码对中国市场的投资。至2018年，MTS进入中国市场已有30余载。30年间，MTS对中国市场投入的持续增加，除了仪器设备，还包括人才的不断培养。

据悉，本次助力第十届SAMPE超轻复合材料桥梁/机翼学生竞赛是MTS第九次无偿在展会上为大学生提供仪器测试活动。唐总直言：“作为教学研究机构测试设备的可靠合作伙伴，MTS自1966年成立以来，无论在中国，还是在全球高校院所、科研机构、企业单位都推出了一系列无偿仪器测试活动。” 在唐总看来，积极参与中国“双一流”建设，是MTS培养人才、扩充科技的担当使然，同样也是公司对中国本土市场的回报与责任体现。

访谈期间，唐总强调了个人对比赛的特殊理解。对国内的高考而言，结果往往重于过程。而就唐总家庭教育和工作生涯来看，唐总认为，比赛的过程更为重要。在比赛过程中查找自身不足明确提升方向，并不断学习也未尝不好。同样的，MTS也将不断学习的理念贯彻在公司发展的每一个阶段。

当下，人才是国际间竞争的核心因素，盯紧市场风向，MTS更是把培养人才、回报市场视为公司对未来的投资。SAMPE桥梁比赛成功举办十余载，10年间众多的优秀选手脱颖而出已经成为国内复材行业的中坚力量，也可以说为MTS的后期发展储备了一批优质的人才。

保持静态业务优势 加大资本投入
本土化发展步伐清晰稳健
中国是MTS最重要的市场之一。在中国，“本土化”不仅包括生产的本土化，还包括应用和技术支持、营销和售后服务的本土化。唐总透露，后期MTS将对汽车、复合材料、生物等热点行业进行资本整合、市场部署。并通过大量的研发投入，以期在互联网技术、试验机与其他分析设备联用技术、测量技术等领域占领新的高地。

近期，市场上流传MTS/SANS将退出静态产品市场或出售静态业务公司，甚至卖断相关产品线的不实消息。唐总对此表示，流言止于智者，MTS将用实际行动破解谣言。“中国市场份额占据MTS全球业务的25%。中国发展在MTS全球发展战略中的地位日益重要。实际上，MTS正大力投入以提升其在全球范围内静态市场的地位，包括对客户的服务与支持，提升满足客户期许的交货效率。另外，公司正在聘请一家备受尊敬的全球制造公司组装公司的静态产品，专注于缩短交期并未客户提供卓越的交付质量。”唐总如是说道。

唐总对中国市场满怀期待，并指出MTS未来三年将斥资5000万美元投资中国市场。其中包括增加人员、应用软件、产品开发等，最终实现品牌在中国市场更大的扩展和成长。唐总认为，中国团队有能力将MTS世界领先的产品与中国市场的需求相结合、研发与生产相结合、本土化与全球化相结合，不断寻求创新与突破，全力支持中国材料测试测量产业的未来发展。

迈入高质量发展新时期的中国，呈现出持续发展之态势。尤其在纳米技术、新材料、新能源等领域中国都处于领先地位。放眼现在和未来，MTS将始终把静态测试业务的全球领导者作为其战略的重要部分。MTS静态产品将一如既往地保持MTS工程设计和质量的高水准。更新控制产品、改善软件系统、增加测试附件到产品线，壮大在中国及全球范围内的营销和服务团队，缔造一个极具竞争优势的国际化品牌。

编辑结语
 
采访过程中，MTS创新元素随处可见。进口企业“本土化”的过程，其实也是企业营销创新的过程。2018年，MTS将加大在中国市场的投入，主动去变革，努力促进中国引进先进的试验技术和设备，并推动广大中国企业自主品牌的开发，提高，并走向世界。我们有理由相信，在可预期的未来，MTS将在静态测试市场牢牢占据领先位置。